初心不變，方寸不亂，精益開(kāi)創(chuàng )耿力發(fā)展新局面

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ———公司2021年度銷(xiāo)售工作總結大會(huì )順利召開(kāi)

2月10日下午，公司2021年度銷(xiāo)售工作總結大會(huì )在洛陽(yáng)空港總部五樓多功能會(huì )議室舉行。董事長(cháng)兼總經(jīng)理李林葳、黨支部書(shū)記萬(wàn)濤、常務(wù)董事孫自林、銷(xiāo)售總監顏永才等高 級管理人員，全體業(yè)務(wù)人員及部分銷(xiāo)售代表近100人參加會(huì )議。

銷(xiāo)售總監顏永才首先對2021年度公司銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結發(fā)言。他說(shuō)，2021年，在各地疫情頻發(fā)及公司遭遇重大變故的情況下，依然做出了不錯的業(yè)績(jì)，但還是沒(méi)有完成年前預定的銷(xiāo)售目標。其原因是多方面的，主要體現在銷(xiāo)售隊伍年齡老化、思想僵化，銷(xiāo)售工作思路不清、模式落后，客戶(hù)資源流失嚴重，銷(xiāo)售策略不能適應市場(chǎng)變化等幾個(gè)方面。他要求在新的一年里，要勇于突破，敢于創(chuàng )新，優(yōu)化銷(xiāo)售隊伍，改變銷(xiāo)售模式，創(chuàng )新銷(xiāo)售渠道，嚴格制度考核，與時(shí)俱進(jìn)，從新構筑耿力銷(xiāo)售矩陣和品牌形象，力爭超額完成2022年度目標任務(wù)。

公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理李林葳在會(huì )上發(fā)表重要講話(huà)。他以PPT的形式，從市場(chǎng)渠道、產(chǎn)品定位、資源價(jià)值、利潤來(lái)源等四個(gè)方面進(jìn)行了詳細的分析講解。他說(shuō)，起初的高價(jià)值資源，隨著(zhù)時(shí)間的推移而稀釋。我們業(yè)務(wù)員原本積累的很多老客戶(hù)，隨著(zhù)我們產(chǎn)品的增加，競爭的激烈，客戶(hù)群體的迭代，從而出現渠道越來(lái)越窄，客戶(hù)越來(lái)越少，機會(huì )越來(lái)越遠的情況，從原來(lái)的乙方市場(chǎng)演變成甲方市場(chǎng)，再到?jīng)]有市場(chǎng)，銷(xiāo)售成本越來(lái)越高，資源獲取難度越來(lái)越大。

在對市場(chǎng)情況進(jìn)行分析之后，他指出，并不是渠道變窄了，而是分支變多了。市場(chǎng)上的產(chǎn)品越來(lái)多，更多的是精細化、細分類(lèi)型的產(chǎn)品，以前一招鮮、吃遍天的情況早已不復存在。首先要分析現有產(chǎn)品目標客戶(hù)，從而針對目標客戶(hù)進(jìn)行渠道布局，小河開(kāi)不動(dòng)大船，大海養不活科料。產(chǎn)品要尋找目標客戶(hù)，渠道才能拓展目標市場(chǎng)。

他說(shuō)，市場(chǎng)是分散的點(diǎn)，誰(shuí)能抓到的點(diǎn)多，誰(shuí)的贏(yíng)面就越大，就是要追蠅頭小利，就是要抓微不足道，就是要把別人還不在乎的點(diǎn)全都當成救命稻草一樣抓到手里。耿力公司為大家提供了幾乎全產(chǎn)業(yè)鏈的涵隧工程裝備，每一款產(chǎn)品也都是一個(gè)利潤點(diǎn)，大家要根據市場(chǎng)及客戶(hù)情況，對產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行優(yōu)化組合，從而實(shí)現市場(chǎng)的有效占領(lǐng)。

他強調，暴利與薄利的博弈，始終不是一個(gè)單一利潤數值可以衡量的對局，而是相輔相成的共生關(guān)系。我們之前所花精力分析的產(chǎn)品、市場(chǎng)、資源、紅利等等，就是為了讓我們在資金總量不變的情況下，怎樣創(chuàng )造出來(lái)更高的利潤。各級業(yè)務(wù)人員要用經(jīng)營(yíng)的眼光去考慮問(wèn)題，用經(jīng)營(yíng)的思路去管理產(chǎn)品和客戶(hù)，從而實(shí)現個(gè)人業(yè)績(jì)的可持續增長(cháng)。

公司黨支部書(shū)記萬(wàn)濤做了總結發(fā)言。他說(shuō)，顏總所做的銷(xiāo)售工作總結，思路清晰，內容中肯，是可行的。李總的講話(huà)從大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手，理論性強，技巧性高，具有切實(shí)的可操作性，希望大家認真領(lǐng)會(huì )會(huì )議精神，真正落實(shí)執行。會(huì )上，常務(wù)董事孫自林宣讀了公司對孫福斌、張曉軍等人給予表彰和獎勵的決定，表彰他們在2021年度取得的驕人業(yè)績(jì)，并頒發(fā)了獎金及榮譽(yù)證書(shū)。